感恩人甫学长的精彩分享，人生最终走向哪里，思维方式起着举足轻重的作用，特别是向上向善的方向去思考和行动，我们的走向也会不同。

就像我们做公司，到底是为了逐利追求利润最大化，还是给客户的提供价值，价值最大化，思维方式不同，我们的公司发展以及整个战略都会不同。如果追求利润最大化，可能客户很急的件，我们也会存在搏一搏的心态，可能走便宜的快递或者物流，而不是直接货拉拉。 

做为员工，我们是思考给客户和公司价值最大化，还是个人利益最大化，如果追求后者，那多做一点点分外之事，就会计较，感受不到成人达己的快乐，心眼只有针眼那么小，也就很难碰到遇到贵人等的大机遇。 

在服务客户时，我们最近碰到一个事情，是客户的镜头盖产品，需要承受一定的压力，客户原来选定的PC/ABS材料很容易断裂。我们后面建议客户改成尼龙料加玻纤，但是尼龙加玻纤有很强的吸水性，生产过程中，材料吸水碰到注塑高温，会气化产生，很容易会困气。 

为了解决困气的问题，我们在模具上尝试加排气，加900多块一公斤的透气钢，尝试不同的调机参数，也试了不同的材料，结果都是生产一百多模次就出现困气。

因为这个问题，我们已经生产要一批，喷油盖不住，报废了一批6000多套货，试模成本都去到很多，但是抱着一定要给客户解决这个问题，让客户能交付的思维，问了AI, 穷尽AI给的建议，又请供应商建议流动性比较好的尼龙加玻纤的材料，终于解决的产品困气的问题，终于看到胜利的曙光。 

反复尝试亏损了，是直接跟客户说做不了止损；还是把问题解决了先；我们选择了后者，可能短期有亏损，但是长期看，给客户解决了问题，我们也突破了注塑尼龙料容易困气的解决方法。 

思维方式不同，我们的行动方案也会截然不同，一定要选择长期主义的方案。 

学习人：王乐

日期：2026-1-15