【收获】

1. 即使遭遇困难，也决不逃避。当你陷入困境、苦苦挣扎时，如果抱有“无论如何也必须成功”的紧迫感，就会发现平时忽视的现象，从而找到解决问题的线索。

2.  《京瓷哲学手册》里有这么一句话,只要拼命努力，把自己逼至极限，终会得到“神灵的启示”。当然，灵感源于每个人自身的努力，但我觉得可以认为是神灵看到我们苦苦摸索的样子，而动了恻隐之心，于是给予了我们启示。因此，我经常激励员工：“要努力到神灵出手相助的地步。只要做到这点，势必能获得启示。”

3. 竭尽全力把自己逼入绝境，到达了“尽人事”的境界，就能心生“自己已经努力过了”的自豪感，从而进入“待天命”的心境。

  在恶劣的经济环境下，周围企业纷纷倒闭，自己的企业也陷入订单锐减的窘境。即便如此，自己仍然拼尽全力地埋头工作。这种“尽人事”的态度，能让自己的心态保持平和。

4. 人有惰性，因此往往倾向于半途而废或付出“半吊子”的努力，其结果便是事后伤心伤神、追悔莫及,“汇票无法贴现”“资金周转不灵”“公司快垮了”“唉，当时那么做就好了”......这种精神上的痛苦会损害人的健康，甚至剥夺人的生命。

【感悟分享】

1. 人在绝境中求生的欲望，会爆发出巨大的能量，李广将军流传千古的能量，也印证了人的爆发力。

林暗草惊风，将军夜引弓。

平明寻白羽，没在石棱中。

2. 塾长说当陷入绝境时，但是抱着无论如何必须成功的念头，会有意想不到的灵感和收获。这一点深有感触，不管处于何种境地，大前提是必须首先不能轻言放弃。想起我们最近做的一个注塑项目，客户需要指定的注塑材料做货，在项目启动初期，问询了供应商，供应商回复有货并报了价格。结果到接到客户订单并客户确定到中国来访的机票，供应商却说没货了，而且这个料不是常用料。一般事情到我这里，都是下面他们做了各种尝试搞不定而时间也很紧迫的时候。是跟客户说明实情还是继续尝试一下呢？如果现在跟客户说明实情只能给客户增加麻烦。我把朋友圈里的做塑胶相关的人问了一个遍，有一个人回复有料，但我不认识担心有假料。后面在情急下我想起在13年前我找过Sabic给我推荐了他们直接的代理商买料，这个代理商应该不会给我假料，后面跟他说明情况并求助，他那里没有料，但是他会帮我在他的圈子看找人调货，后面一个小时左右找到朋友调到了货。后面其他材料商过来说我们买的是真货，这个料很难买，想不到我们还能搞定。这也更加让我看到，不能轻言放弃，一定要尽全力给到客户好的结果。

3. 在业绩方面，我一直比较佛系，因为模具业务团队人少，我们基本就是年初拍个脑袋定了一个提升很少的目标，没有把自己逼入绝境。有一次2018年参加一个业绩争霸赛，当时定的目标是两个月完成600万是我们平时业绩翻了一倍，当时定的是没完成就剃光头，徒步30公里。当时正值欧美暑假期，我们当时百分百出口业务，欧美客户群体，很淡。我想着这辈子都没剃过光头，太丢脸了，我们当时网络营销还没启动。后面想到印度不是没有暑假吗？我们有做进一个印度500强公司的子公司，不过对注塑模具需求比较少，有没可能请他们CEO给我们推荐进他们总部，总部再推荐我们跟他们几个做车灯的子公司联络呢？

让同事联络后，约定了时间，我们马上就申请一周后的机票和签证。去了印度当地，打破了很多固有的认知，也有机会跟手握几十亿美金的大佬在谈判桌上不卑不亢的谈判，并被邀请在他们总部共进午餐，得到尊重。这一次印度之行给我们无限的信心，连死都不怕，今后我们还有什么可以去怕的？这种世界级的大佬都正面交锋过，还有什么公司我们不可以做？如果不是这一次把自己逼入绝境我这辈子不可能会去到印度，也没有机会跟手握几十亿美金的大佬在一个女性地位严重受歧视的国度赢得尊重。业务是逼入绝境被老天爷感动，后面我们也超额完成了业绩，保住了头发，不用徒步。

4. 最近几个月在业绩上我比较让自己处于比较松弛的状态，完不成业绩指标，也会给自己找各种理由，并没有像塾长所说把自己逼入绝境，所以自己的潜能完全没有爆发出来，也没机会看到更好的，更绽放的自己，究其原因就是没有有言实行。

在此给自己和团队定一个目标：

2026年实现业绩目标4000万

2027年实现业绩目标6000万

2028年实现业绩目标8000万

【行动计划】

1. 谷歌运营本月务必招聘到位，完成5个坦克页，完成两个广告位跑竞价

2. 完成本月业绩目标300万

学习人: 王乐

日期: 2025-12-5