感恩修成学长对于京瓷哲学—可口可乐的定价诀窍—把获取的利润用于促销宣传的精彩分享！

【学习重点】

1. 可口可乐的案例说明，定价是一门复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价。

2. 养乐多是以销售健康理念为定价的原点并给予直接面对消费者的养乐多妈妈高额薪金从而提高市场份额。

【收获与感悟】

1. 在定价时我们要明确我们的客户是谁，可口可乐的用户是消费者，客户是经销商，只有让我们的客户有高额回报，给他们做好服务，比如免费安排招牌等，让他们获益，把市场推广当成自己的事情去做，利润率和市场份额就有了保障。

2. 定价不是拍脑袋的成本加加工费加利润的简单相加的结果，而是需要制定战略规划，以战略规划为导向，制定具体的销售方案，策略，激励机制等全面的方案再定价格。

3. 一个产品面世，我们需要找到它的差异化卖点，找到做这个产品的大义名分，能为这个社会带来什么价值，找到人无我有，人有我优的价值点，去占领用户心智。找到大义名分，并做使命宣讲，让听到炮火的跟用户直接接触的一线人员明白他们的工作是有意义和很大的社会价值，并给予高额薪金，以此为原点定价。

【行动与反思】

1. 我们目前的定价逻辑还是基本的原材料成本加加工费加基本的利润成本，没有区分不同的客户群体，不同的诉求，错过很多可以定好价格，给公司带来更多利润空间的机会。我们做了很多大家不愿意做，高附加值高难度的项目，却没有做具体的分析和定价，导致有些项目虽然开发成功了，公司却是微利，亏损，研发的努力和成果没有最大化体现出来。

2. 区分用户和客户，确定目标客户群体，针对性的做推广，宣传和定价方案。

学习人: 王乐

日期: 2023-9-12